“Cuando salí de la rutina diaria”, dijo, “no me agradaba hacia adonde iba el broadcsting- excesiva publicidad, excesivas repeticiones, etc. Frente a ello, debí tomar lo que sabía y tener iniciativa… Y no volver a tomar un puesto corporativo.” Mientras Meisel prospera del hecho de trabajar para diferentes compañías en diferentes ciudades en un mismo día, otros detestan ese estilo de vida. “No estoy haciendo mucho ahora”, nos dijo un consultor retirado de un estudio VIP de Los Ángeles que prefirió quedar anónimo. “No quiero perder la mitad de mi vida buscando trabajo. No me agrada salir a venderme.” Que bueno para él. “Los clientes vienen a buscarme. Mi reputación es conocida. La ética de mi trabajo es conocida. La gente sabe que sé sobre el tema. Si, por otro lado, fuera Juan de los Palotes, un don nadie, que trabajó años en la parte de atrás de una oficina de cine independiente, entonces probablemente debería actuar activamente para estimular mi trabajo.” El mismo día en que dejó su puesto, recibió el llamado de una firma que deseaba crear su departamento de ventas. Deseaba tener algo para hacer, pero, “era muy intenso”, nos dijo, “Ya sean ocho días u ocho semanas, cuando eres un consultor, debes ir al frente todo el tiempo”. Para este consultor, lo mas difícil del tema es mantenerse actualizado lo más posible… cuando te encuentras fuera del negocio del día a día. “El desafío es de conectarte, investigar y mantenerte en contacto con gente que puedan mantenerte al tanto.” Russ Kagan, un consultor de Nueva York que trabajó con compañías tales como la RAI de Italia, discrepa, diciendo que a través de la consultoría se gradúa con un Master cada par de años en temas relacionados con las tendencias del mercado. “Lo que amo de este negocio es el cambio,” dijo, “He sido afortunado de pasar de la distribución al lanzamiento de canales, a producir miniseries, contenidos digitales para celulares e Internet, etc. En cada oportunidad, he tenido que tratar con gente diferente y diferentes compañías. Disfruto realmente de lo que hago.” Anthony Friscia, un consultor de Oak Park, California, compartió en general la visión anterior. Sin embargo dijo, “Prefiero un trabajo fijo. Hay más estabilidad. Además, con las consultorías no recibes bonos tales como seguro médico o el 401 (k) – fondo de jubilación.” Friscia, que comenzó su carrera como analista financiero en Viacom en 1975 y ha sido consultor de la Twentieth Century Fox, entre otras compañías, ha estado involucrado recientemente con la CAD (Computer Applications Development) una compañía de software de Burbank que creó un sistema computarizado que los estudios pueden usar para chequear la disponibilidad de los derechos de un film o show de TV en un territorio dado. Friscia, quien menciona su especialidad en las áreas de finanzas y contratos, encuentra su trabajo especialmente reconfortante cuando está involucrado con lo que ocurre. “Veo un gran futuro para CAD,” nos dijo. Si estás leyendo contratos, rearmando la estructura jerárquica de una compañía o vendiendo films en todos los rincones del mundo, cuando eres un consultor, sueles pensar que trabajas solo para ti, pero estás disponible las 24 horas, siete días a la semana. “Suelo decirle a le gente prototipos, lo que constituye el 0.2% de sus ganancias anuales de U$D465 millones de dólares (cifras de 2006). El sector de la TV americana es una industria de U$D49 billones anuales y gasta unos U$D200 millones en sus prototipos, o equivalentes, los pilotos de TV, representando un 0.4% de sus ingresos anuales. Estas son cifras bajas, si uno considera el Cable, el satélite, el VoD, los DVD´s y otros ingresos derivados de derechos como programas emitidos en vuelos, las ganancias anuales del sector llegan a un tope de casi U$D100 billones de dólares. Años atrás, para ahorrar dinero, los V I D E O • A G E JA N U A R Y 2 0 0 9 (Continuación de la pàgina 32) Ex ejecutivos (Continuación de la pàgina 29) La investigación 34 que trabajo de nueve a cinco”, dice Kagan riéndose, “¡pero me refiero de nueve a cinco en cada zona horaria en la que tengo un cliente!” fabricantes de coches americanos trataron de reemplazar sus prototipos con modelos de arcilla. Este cambio se dio en particular cuando los coches japoneses comenzaron a desafiar el dominio de los vehículos americanos. Hoy, la industria automotor americana usa lo que se llama Computer Aid Design (Diseño computarizado asistido), y el resultado son grandes pérdidas. Steve McPherson de ABC dijo en Mayo en la conferencia de Nueva York: “Si yo dirigiese una compañía automotor y decidiera producir 700.000 coches basados en un dibujo, sin un prototipo, ¿esto tendría sentido? Se debe tener en cuenta que el costo de cada episodio de una serie puede llegar hasta los U$D3 millones (U$D4.5 millones en el caso de series antiguas con el incremento de salarios a los actores). Por lo tanto, cuando una network invierte U$D 27 millones en una serie de 13 episodios (70% del costo de producción) para ganar U$D70 millones en publicidad por 234 minutos de anuncios, ¿no sería mejor arriesgar U$D5 millones haciendo primero un prototipo del show? De acuerdo, nadie en el mundo siente la necesidad como en los EE. UU de producir pilotos de TV. Pero nadie en el mundo genera U$D49 billones en publicidad, U$D27 billones en la venta de programación local (datos del 2006), seguidos por otros U$D5 billones por venta de derechos internacionales de TV. Siguiendo este argumento, estamos comparando manzanas con naranjas. Actualmente algunos ejecutivos de ciertas áreas de los conglomerados de las networks quieren cambiar las reglas del juego para ahorrar U$D50 millones de dólares al año, pero, en el proceso corren el riesgo de derrumbar todo el concepto de la integración vertical de los estudios/networks. Y no solo eso. Un resultado mucho más riesgoso pueden ser las pérdidas en los niveles de ingresos de publicidad, que es el único modelo de negocio sobre el que se basan las networks, al menos hasta que se imponga el IPTV. En este punto, quisiera introducir un nuevo concepto, que en realidad ha sido utilizado desde la antigua Roma. Veamos el “Progreso” como un retorno a la edad de oro de la televisión y no como una marcha forzada hacia el futuro. Después de todo, un quiebre deliberado con el pasado nos es potencialmente creativo. En determinados momentos, la innovación puede ser subversiva, especialmente con el riesgoso negocio de deshacerse de los pilotos. Por ejemplo, ¿cómo podrán tanto los programadores como los anunciantes juzgar si habrá buena química entre los caracteres principales? Además, una escena puede resultar graciosa en el script, pero ser completamente un fracaso frente a la cámara. No me malinterpreten. No estoy en contra de presentar nuevos shows a lo largo del año teniendo estos una mejor oportunidad de posicionarse sin la dura competencia frecuentemente encontrada en la temporada de otoño. Pero una cosa es mejorar un producto ya existente y otra cambiarlo por algo completamente desconocido. ¡Además, no me gustan las sorpresas! Farrell Meisel Norman Horowitz “ Los consultores, como regla, son ejecutivos desocupados con ciertas calificaciones –Norman Horowitz
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