V I D E O a A G E JA N U A R Y 2 0 1 3 16 (Continuación de la página 13) La vida del comprador competencia ha aumentado y el presupuesto para hacerle frente se ha visto disminuido en muchos de los casos. Además, los modelos de negocios de compra van cambiando, mayormente con la exclusividad como algo del pasado, y las ventanas compartidas como una nueva realidad. Y los desafíos no han terminado aún, con nuevos formatos de tecnologías de TV para enfrentar, como el 3D. Si todo esto no fuera suficiente, debe considerar las ferias de shows de TV que se multiplican constantemente alrededor del mundo (si bien las oportunidades de participar en algunas de ellas han disminuido). No hay que asombrarse que en el fondo, algunos compradores desearían ser vendedores — quizás los desafíos son igualmente desalentadores, pero pagan mejor. Aún para algunos, la atención que reciben como compradores sigue siendo una gran ventaja e incentivo para no saltar del barco. Quizás no sorprenda, que los compradores entrevistados para esta nota indicaron que el constante avance de la tecnología ha sido un jugador principal en los cambios en sus negocios. Algunos compradoresmencionaron el predominio de los DVR’s, un desafío potencial para asegurar dinero por publicidad. Al menos, los DVR’s obligan a los compradores a ser más creativos para conseguir que los productos de los anunciantes se vean en más lugares. “Se ve que ocurre un gran desplazamiento durante nuestra programación (particularmente de dramas americanos) ya sea usando un grabador de video digital (PVR) o por medio de nuestro servicio de actualización usando Yahoo7”, dijo Agnus Ross, director de programación de la Seven Network en Australia. Ross agregó que el mayor desafío que enfrenta su compañía es la dura situación del mercado publicitario en Australia en estos momentos (que puede ser acreditado en parte a la fragmentación de audiencias). “El control de costos es la llave”, enfatizó. Debido a las duras limitaciones de presupuesto, los compradores alrededor del mundo deben encontrar mejores maneras de invertir sus presupuestos y decidir si procurar acuerdos por cantidad de volumen con los Estudios americanos o simplemente cerrar trato de nuevas series sobre una base de caso por caso. Las fórmulas para esto último podrían ser muy complicadas, lo contrario a los films que están ahora vinculados a las ventas de entradas locales (que era antes la U.S. box office). De acuerdo a Ruediger Boess de ProsiebenSat1, su compañía prefiere “comprar derechos exclusivos sobre derechos no-exclusivos para poder usar el programa de manera efectiva en todas nuestras estaciones y plataformas”. Si bien Boess negó que su presupuesto actualmente sea más exiguo (“En los años recientes, la inversión en programación era cercana a los 900 millones de Euros siendo la mayor parte usualmente invertida en programas relacionados con los países germano parlantes”, dijo), él admitió que los gastos son elevados: “Los costos ciertamente no decaen — particularmente los programas americanos son de gran importancia en el área de habla alemán y van acompañados por una fuerte competencia por estos formatos”, nos dijo. Dejando de lado el alto costo de la programación, la Internet también ha creado más desafíos a los compradores. Aldo Di Felice, presidente de TLN de Canadá, una cadena de TV que transmite programas en italiano, español e inglés, dijo: “Actualmente estamos casi siempre comprando derechos de programación en base a una plataforma neutral. Esto permite a nuestro canal ser ofrecido simultáneamente en dispositivos móviles y online. También poseemos un archivo de programas que son ofrecidos de manera no lineal, si no a la carta”. La tecnología puede, de todas maneras, ser una cosa buena. Hay ciertas ventajas, como poder tener la posibilidad de atraer más espectadores a lo largo demás medios. “Nuestra aplicación de Media Social, FANGO, ha jugado un rol principal en atraer espectadores comprometidos con nuestra programación australiana y ayuda a que los espectadores vean el programa en vivo”, dijo Ross. Ciertamente,losserviciosonlineayudaron a las cadenas de TV a recapturar parte de la audiencia y la mayor parte del dinero de la publicidad que había sido perdido a la Internet. Tal como se lo comentó a VideoAge Jack Myers, economista en medios de Nueva York en mayo último justo antes de los “Upfronts”, “Gran parte del dinero que se está desplazando del mercado online lo está haciendo hacia los propios activos de video de las networks” — como ABC.com, TV.com de la CBS y Hulu. Cerca del 50% del dinero gastado en video online irá a las networks de broadcast y cable, y la parte del león de ello va al broadcast”, dijo. Otra ventaja de las nuevas tecnologías: hicieron más eficientes los encuentros en los mercados. “Estabas acostumbrado a regresar de una feria de TV con montañas de DVDs y catálogos para revisar… ahora los distribuidores usan discos duros y tablets para que puedas tener una completa visión del contenido que te ofrecen durante los encuentros”, dijo Ana María Núñez Toledo de TVR, del canal de TV paga de Chile. Además, “ahora podemos mostrar series internacionales casi de inmediato luego de su emisión doméstica usando la tecnología de los archivos en servidores. No obstante, tecnología también significa que esos shows pueden ser pirateados”, dijo Dermot Horan de la RTE irlandesa. Loscompradorestambiénestánensintonía con las mejores maneras de explotar contenidos. Por ejemplo Guido Pugnetti, un comprador de la RAI de Italia, aboga por una apertura más grande en la ventana entre el pago y la emisión al aire (FTA), especialmente para películas. Esto, a su modo de ver, va a incrementar el valor de las películas para los broadcasters que podrían contar con altos ratings. Colocarse fuera de (la yamultitudinaria) multitud se ha vuelto más que un desafío para la mayoría de todas las networks — ya sea si son libres-alaire, PPV, cable o cualquier otra cosa. “Nosotros probablemente operamos en el mercado del territorio unilingue más competitivo en Europa, no solamente con competidores irlandeses domésticos, si no también con un 75% de los hogares recibiendo cientos de canales del Reino Unido, todos en la misma lengua. Por lo tanto, adquirir shows y hacerlos destacarse en este atestado mundo es un verdadero desafío”, mencionó Horan de RTE. Emiliano Saccone, del recientemente lanzado canal deTVamericanoMundoFox en idioma español, viene del mundo de la TV paga, y está encontrando nuevos desafíos en la TV de aire. “En lo relativo a mi experiencia en el mundo de la TV paga, el negocio del broadcast es mucho más sensible al entorno económico, que apuesto puede volverse algo extremadamente difícil si las condiciones macroeconómicas no fueran las correctas. MundoFox es un negocio naciente en medio de jugadores muy dominantes en unmundo que ha incrementado la elección de medios y grita fragmentación mientras que nuestro objetivo intrínseco es arribar a la masa crítica como cualquier otro canal de aire. Cualquiera podría argumentar que son fuerzas que se oponen”, dijo. Dado que mis compradores se enfrentan a los mismos desafíos, no es una sorpresa que unos buscan el consejo del otro. (Generalmente, los compradores conocen a los principales compradores de su región como así también a aquellos que buscan el mismo nicho de programación). “Siempre hay una gran cantidad de rostros familiares en los mercados”, comentó Ross de la Seven Network. “Estar en contacto con los otros compradores es realmente una buena idea. Puedes descubrir que resultado han tenido en sus territorios algunos de los shows que podrías haber comprado, como fueron programados, como los promocionaron y los publicitaron”, nos dijo. Pero, hay más de una razón para que los compradores estén en contacto. Ciertamente, uno nunca sabe cuando esos contactos pueden ser útiles; después de todo, dar el salto a vender puede ser una tarea simple, tal como fue recientemente demostrado en territorios como Alemania e Italia, pudiendo argumentarse que ocurre muchas veces menos de lo que fue en este caso. (En el lado de la distribución, muchos vendedores son ellos mismos compradores de programas necesitados de rellenar sus catálogos, por lo que el salto no es tan difícil). Además, las oportunidades de los compradores de mezclarse están en todas partes, por medio de asociaciones profesionales, tal como la EBU en Europa o NAB en USA, o durante los mercados en los llamados “Encuentros sauna” durante MIP y MIPCOM. Para poder entrar verdaderamente en la mente de nuestros compradores (y descubrirlainformaciónquelosvendedores quieren saber), les preguntamos en qué momento del año es el en que disponen de mayor dinero. La respuesta parece variar considerablemente dependiendo de la compañía. “Depende de muchas variables”, dijo Saccone de MundoFox. “Tu compañía puede tener acuerdos de largo plazo y debido a eso confiar sólo en ello. Otras compañías pueden no tener el tamaño necesario para sostener una gran volumen de acuerdos y debido a eso se ven forzados a ser oportunistas, por lo que están en el mercado durante todo el año”. “Otras compañías tratan cada vez más de descubrir la fórmula del contenido original mientras reducen sus presupuestos de compras… otras compañías se rigen por el calendario anual, otras por el calendario anual de broadcast y otras por el calendario fiscal. Por lo tanto, realmente, depende”, dijo. “Los primeros seis meses de cualquier año son dedicados menos a la compra y más a obtener información, hacer inteligencia”, nos dijo Horan de RTE. Por otro lado, Ross de la Seven dijo que los fondos tienden a terminarse en junio, “cuando nos acercamos al final de nuestro año fiscal”. Finalmente, nosotros en VideoAge nos preguntamos si los presupuestos de publicidad y las duras condiciones del clima económico de los últimos años significan más trabajo y menos paga, y si los vendedores han tratado de dejar de cortejar a sus compradores. “Probablemente haya menos participantes de los que solía haber en el pasado. Los compradores y vendedores están más ocupados que nunca con más competencia lineal y digital en cada mercado”, dijo Horan de RTE. “No necesito ser cortejado”, dijo simplemente Ross de la Seven, “Yo sólo estoy buscando grandes ideadas de programación al precio justo”. LCB Angus Ross, director de programación, Seven Network Australia.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4OTA5