May 2013 16 Europa Mira a Sudamérica Además del producto adecuado, Richter da crédito a la “estrecha colaboración” con Spiral, compañía con base en Miami — y, en particular, consuDirectorGeneral ZashaRobles—queayuda de Red Arrow a conectarse con el territorio. De manera similar, Studio 100, una compañía productora y distribuidora con base en Bélgica y con su oficina principal de ventas en Alemania, utiliza a Comarex de México como su representante en Latinoamérica. En 2012 por primera vez, ITV Studios Global Entertainment organizó un evento “showcase” en México City. Ilustrando el rápido crecimiento del negocio de la diversidad de contenidos en Sudamérica, el evento, que tuvo lugar en agosto, estuvo dedicado solamente a compradores de México,yatrajoaproximadamentea40ejecutivos, los cuales FlavioMedeiros, VP de ventas de Latino Salling, COO y Director de ventas de Nordic World, que calificó a Sudamérica como “un importante mercadoquedebemosdescifrarypenetrar”,admitió que, “es algo que todavía no hemos conseguido hacer”. Salling marcó una serie de razones para la relativa falta de éxito de Nordic World “al sur de la frontera”. Una razón central es la ausencia de un socio local. “Sudamérica está lejos de Escandinavia, ynos es importante contar conalguienenel terreno. Alguien que entiende nuestro catálogo, y se sienta apasionado por él”, dijo. En realidad, Nordic tuvo una representación local, pero canceló el acuerdo ante la falta de resultados. Pero también fue muy claro al marcar quehayotrosdesafíos paraNordic enSudamérica. “Es cierto, que somos un distribuidor boutique de Escandinavia y la simple verdad es que gran parte de nuestro catálogo no es adecuado para la audiencia sudamericana”. La nación europea que, por razones evidentes, siempre ha tenido la mayor presencia en América del Sur, es España. La dimensión en la cual España se encuentra sola por encima del resto de Europa en la región es enfatizada por los comentarios de Came Puig, Coordinadora del departamento internacional de Catalan Films & TV, quien, dando la bienvenida a la nueva plataforma digital como un “plus”, dijo que “los objetivos principales de las compañías de distribución españolas siguen siendo las ventas de films y programas de televisión”. Puig también describió los desafíos más importantes que enfrentan las compañías españolasenLatinoAméricatales comolostemasde“coproducción, especialmente en lo que hace al apoyo con deducciones fiscales, que viene siendo desarrollado en la mayoría de los países sudamericanos”. Para Jack Alfandary, SVP de FremantleMedia Latin America & U.S. Hispanic, “Sudamérica ha sido siempre importante para FremantleMedia, y ciertamente nosotros vemos el incrementode oportunidades. Es un mercado sumamente vibrante”. Alfandary explicó que FremantleMedia Latin America posee facilidades de producción en México y Brasil, con personal local en esas oficinas y trabajando en producciones como Idols Brasil, o Password en México. “También tenemos equipos trabajando en Miami en producciones Panamericanas en conjunto con programación para el mercado hispano americano”, agregó. FremantleMedia también produce en Colombia y Puerto Rico. BJ América y USA hispana denominó, “canales mexicanos de la capital y regionales”. Enfatizandolacrecientegamadeoportunidades disponibles para proveedores de programación en elmercado sudamericano endesarrollo,Medeiros dijo que: “dramas, películas, entretenimiento informativo y formatos se venden bien”. Medeiros también espera, “anunciar a la brevedad un acuerdo importante de formatos tanto en Brasil y Colombia”. Todo lo que funciona bien en USA tiende a funcionar bien en Sudamérica, y, informó Richter, “uno de los mejores aspectos del mercado sudamericano es que posee un importante presencia en el Pay-Per-View. Haciéndose eco de muchos de los puntos marcados tanto por Richter como porMedeiros, Jan (Continuación de la página 13)
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