14 May 2015 (Continuación a la página 16) Compradores hacen “magia” que se podía leer, “Querido Tom (Nota del editor: los nombres son de ficción, la historia no lo es), a continuación de nuestra conversación de esta tarde, he consultado a mi médico y me informa que tu sugerencia es una imposibilidad física! Tuyo, Marcus”. Hoy en día, además de la aptitud para elegir show ganadores, los compradores tienen otra responsabilidad: la de encontrar la manera de estirar los presupuestos de compras, o como ha sido crípticamente explicado por un broadcaster de la TV francesa, “hacer el milagro demultiplicar los panes” de ese presupuesto (sin estar dispuesto él a revelar como se hace). Escribir un artículo como el que están leyendo conlleva ciertas dificultades inherentes: lamayoría de los vendedores no están dispuestos a divulgar sus secretos de venta y muchos compradores no se inclinan a revelar lo que saben por temor a dar ejemplos que puedan dañar a sus clientes. Y nadie de los que habló con nosotros desea ser citado. Por lo tanto, este artículo pudo haberse terminado aquí, pero claramente, no es el caso, porque a lo largo de varios laboriosos meses VideoAge pudo unir los fragmentos de información que permiten contar la historia. Deben tener en cuenta que hay básicamente dos tipos de compradores: los que se encuentran en mercados competitivos y los que poseen el poder de negociar. La naturaleza de los mercados competitivos, sin embargo, ha ido cambiando con los años, comparado con mercados como los de Australia, en el que por ejemplo, los vendedores se quejaban de la existencia de-facto de un “Cartel para mantener precios bajos”. Es importante reconocer que los compradores de hoy en día, a diferencia de los del pasado, deben confrontar con unmercado inundado de un sinfín de conflictos de derechos y consolidación- lo que ha dejado pocos vendedores, mientras la fragmentación ha creado muchos más compradores. Además, los compradores deben balancear los tres desafíos tradicionales: luchar contra los vendedores, contra sus gerencias para que no recorten sus presupuestos y, con los programadores, ser capaces de encontrar la manera de que los gastos generales de las comparas sirvan para adquirir otro tipo de programación (P. Ej., gastar menos en ciertas franjas de los fines de semana para disponer mayores presupuestos para formatos en Prime Time). De la misma manera, para estirar un presupuesto reducido, algunos compradores sacrifican calidad y van en busca de shows con bajo nivel de producción o, en el caso de un buen producto teatral, aquellos que no llegaron al cine. Y en este punto, un distribuidor de cine americano reportó que en un país europeo, el canal estatal asigna un intermediario a cada compañía de distribución por lo que, para un mercado en particular, el vendedor debe aceptar el valor que el comprador ofrece y así el broadcaster ahorra dinero inclusive luego de pagar la comisión. En momentos críticos, como al final del año presupuestario, cuando poco a casi nada de presupuesto queda disponible, los compradores deben rogar a sus gerentes por dinero extra para adquirirprogramasvistos,porejemplo,enferiastales como AFM, que tiene lugar cuando lamayoría de las compañías han llegado al final del presupuesto. La aptitud, por supuesto, está en que no se deduzca ese dinero extra del presupuesto del año entrante. Para multiplicar el “pan” evangélico, siendo en el jargón americano “pan” sinónimo de dinero, actualmente los compradores realizan múltiples “tricks” legítimos. Aquí una lista incompleta: la manera más común de estirar el presupuesto de adquisiciones que uno tiene es negociar más derechos, por el mismo valor del pago de la licencia, con las amplias facilidades de la ciudad (aproximadamente unos 20 escenarios con lo último en tecnología de punta y más de 2000 empresas de servicio de apoyo de cine y video) han ayudado a atizar esta evolución imposible de detener. Casi 50 distribuidores internacionales de programación del entretenimiento se encuentran basadas en Miami, y en los últimos años, Netflix, Fox, Starz, FX, Oxygen, Nickelodeon y Showtime tiene producciones en curso. Además, la proximidad de la ciudad a Latinoamérica y su gran población hispanoparlante han convertido a Miami en el epicentro hispano de la producción y la distribución. Alberga a Univisión, Telefutura (ahora UniMás), Telemundo, Mun2 (de NBC Universo), Televisa Internacional, Mundo Fox, Spanish Broadcasting System, Caracol TV, Azteca Miami, Estudios Venevisión (ahora Estudios Cisneros) y otras varias estaciones locales de TV (Mira TV, América TV, VEME, etc.) como así también a Ledafilms, Venevisión Internacional (ahora Cisneros Media Distribution) Media Global Group, HBO Latin America Group y todos las divisiones para Latinoamérica de los grandes Estudios (CBSSI, Disney, Fox, NBCUniversal, Sony Pictures y Warner Bros.). Ganador de premios comodirector de fotografía y productor ejecutivo, Jesús “Chuchi” Rivero, ha sido testigo del florecimiento de la industria de la TV en Miami en los últimos 10 años. “Siempre sentí que nuestra ciudad podría convertirse en la siguiente Hollywood. Sólo en Miami puedes encontrar personal de producción y talentos creativos que son bilingües a la perfección. Nosotros producimos excelencia para el público general y para el mercado hispano”, dijo. A inicios de este año, la agencia de Miami Omni Redevelopment, alquiló el Miami Entertainment Complex por U$D100.00 al año y el 11% de las ventas brutas por encima de los U$D750.000, a EUE/Screen Gems Studios, una compañía de entretenimiento de Nueva York que construirá el predio y habrá de operar dos escenarios de 1395 metros cuadrados y los 1115 metros cuadrados de oficinas y facilidades para post-producción y otros espacios misceláneos. Altos ejecutivos de Screen Gems comentaron que Miami ofrece una adiestrada comunidad de cine, con equipos de trabajo experimentados, una amplia variedad de talentos y locaciones naturales únicas para producir. Ellos ya han desarrollado negocios con Latinoamérica, India, Turquía y España. Los estudios estarán funcionales en Agosto 2015. En 1994, Sofía Vergara, ganadora del Premio Emmy, Premio Globo de Oro y nominada por el Sindicato de Actores, fundó World Entertaiment (Latin WE) con el emprendedor hispano Luis Balaguer. Latin WE creció pasando de ser una agencia de gerenciamiento de talentos top hispanos a un servicio múltiple ofreciendo servicios 360, siendo actualmente la primera firma de marketing hispana de gerenciamiento y entretenimiento. Representa a las estrellas más grandes y a los formadores de tendencias en el mercado del entretenimiento de habla española en el mundo entero. Actualmente Latin WE está abriendo nuevas oficinas en Doral, Miami. “Estamos encantados con lo que ha pasado en los últimos cinco años”, comentó Balaguer. Gracias la poderosa imagen (y ganancias) que emanan con el fin de aprovechar el presupuesto de otro dentro del mismo grupo. De manera similar, los compradores tienden a pedir períodos de licencia más extensos y más repeticiones para que la amortización deje más dinero en sus subsecuentes presupuestos. En el pasado, al incrementar el inventario de programas por períodos más largos, las estaciones de TV corrían el riesgo de no utilizar completamente todos los shows debido a la reestructuraciónde la estrategia de programación o el cambio del gusto de las audiencias. Sin embargo hoy, los canales de TV tienden a emitir todo lo que tienen disponible en su inventario. A la inversa, si largos períodos de licencia no pueden ser obtenidos, los compradores buscan ahorrar con períodos cortos. Para ahorrar un dinero adicional u obtener un posterior beneficio, los compradores también negocian los valores de las licencias para las redifusiones, cuando esto es aplicable. Un lento plan de pago es otra táctica de negociación para dejar más dinero en la caja de programación, como así también de abonar en moneda local si el valor del cambio es más favorable. Retardar el proceso de compra es otra manera de obtener una reducción del valor a cambio de acelerar el contrato finalizado (esta táctica también puede ser usada por el vendedor para aumentar el precio de la licencia). A veces, los compradores retrasan el inicio de la emisión de un show para que el pago recaiga en el presupuesto del año siguiente. Otras tácticas de demora incluyen el rechazo del material y/o del doblaje, que a veces son utilizados como instrumentos para renegociar un acuerdo. Compradores que adquieren shows infantiles de TV tienden también a extraer de sus vendedores más repeticiones al aire por una licencia más baja, utilizando el poder de la televisión de crear ventas por merchendising, que se agrega a las arcas del distribuidor. Otras ventajas adicionales son obtenidas por compradores que poseen facilidades de doblaje internas o arreglos especiales con productoras de doblaje que permiten a los distribuidores adquirir la pista de doblaje a costo de mercado una vez que los derechos han expirado (usualmente recibiendo un reintegro del 50% del costo de mercado). Algunos compradores también consiguen de manera gratuita contenido auspiciado, y luego de obtener el permiso de la división de ventas, y en mercados en los cuales el barter es una práctica establecida, el ahorro está garantizado con valores reducidos de licencias a cambio de tiempo de aire. Luego están las maneras “creativas”. Por ejemplo, ejecutivos de compra que compran para varios canales pueden adquirir programas para el canal que exige las licencias más bajas. En el contrato especifican que ellos poseen los derechos, y luego pasan el show a uno de sus canales que paga licencias más altas. Otra manera creativa que tienen los compradores es de comprar programas según la franja horaria (P.Ej., antes de las 20:00 horas) lo que demanda un pago de licencia menor que en horario Prime Time, luego programarlo a las 19:30 para que comience antes del Prime Time, pero que termine a las 20:30, en horario central. Finalmente, tal como lo reportóVideoAge en el segundo día de NAPTE, los compradores también aprovechan creativamente publicaciones comerciales para saber qué empresas no están haciendo publicidad – una señal clara de que determinada compañía está experimentando ciertas dificultades financieras y necesita vender – y así conseguir licencias a menor costo. (Continuación de la página 13) Miami : Capi tal del escenar io mundial (Continuación de la página 13)
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